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David A. Schneider hat über 10 Jahre an vorderster Front im Vertrieb und im direkten Marketing verbracht. Sein erstes Unternehmen hat er mit 18 Jahren gegründet und war seither von den Möglichkeiten und Auswirkungen des Unternehmertums auf unsere Gesellschaft fasziniert.
Seit Jahren hat er es sich zur Aufgabe gemacht, ein Buch pro Woche zu lesen und die Inhalte in der Praxis anzuwenden. In diversen Branchen hat er damit bereits überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt, indem er seine Arbeitsweisen stets an die neuesten Technologien anpasst und orientiert.
Derzeit hat er eine leitende Funktion in einem Familienunternehmen mit 150 Mitarbeitern und teilt sein Wissen als Autor, Blogger (wird in einem neuen Tab geöffnet) und Unternehmensberater (wird in einem neuen Tab geöffnet) mit seinen Kunden und Lesern.
Nicht jedes Unternehmen ist bereit für mehr Wachstum. Oftmals fehlt es an klarer Führung und nötiger Infrastruktur, um sich schnell vergrößern zu können. Tatsächlich kann ein zu schnelles Wachstum aber selbst großartige Unternehmen in Bedrängnis bringen. In diesem Artikel beleuchten die größten Gefahren, die auf ein Unternehmen zukommen, wenn es zu schnell wächst
Strategie / VisionDavid Schneider9 Minuten
Der Artikel beleuchtet drei wesentliche Faktoren, die unsere Realität nachhaltig verändern werden. Die Auswirkungen auf Unternehmen, die Gesellschaft aber auch unser individuelles Leben sind zwar noch nicht absehbar, aber wir können bereits lernen damit umzugehen und besser auf die Zukunft vorbereitet zu sein. Ein makaberes Beispiel aus der Wirtschaftsgeschichte lehrt uns was passieren kann, wenn man diese Entwicklungen ignoriert.
Forschung / EntwicklungDavid Schneider10 Minuten
Testen Sie regelmäßig neue Ideen in Ihren Vertriebs- und Marketingstrategien? Basieren Ihre Kampagnen auf handfesten Daten statt Gefühlen und Erfahrungen? Wenn dies nämlich nicht zutrifft, verlieren Sie vermutlich gerade Geld oder geben mehr Geld aus als nötig um die gleichen Ergebnisse zu erreichen. Was Split-Test sind, und warum Sie Ihre Umsätze teils rasant ankurbeln können erfahren Sie in diesem Artikel.
MarketingDavid Schneider6 Minuten
Steigern Sie den Umsatz aus jedem Kundenkontakt und erreichen Sie somit bessere Ergebnisse mit weniger Aufwand - der Einsatz einer effektiven Value Ladder macht es möglich.
Sales / After SalesDavid Schneider9 Minuten
Ein Produkt so unwiderstehlich machen, dass Kunden es einfach kaufen müssen - funktioniert das? Kann man damit ein Unternehmen garantiert zum Erfolg machen? Hat man damit eine "Formel" für Erfolg? Einer der größten Konzerne in den USA wollte genau dies erreichen. Doch lesen Sie selbst, was daraus wurde.
InnovationDavid Schneider10 Minuten
Digitale Technologie im Unternehmen zu nutzen ist heute keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit geworden, um konkurrenzfähig zu bleiben. Dies bekommen vor allem Klein- und Mittelbetriebe (KMUs) in den letzten Jahren immer stärker zu spüren.
Strategie / VisionDavid Schneider9 Minuten
Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.
Sales / After SalesDavid Schneider13 Minuten
Digitalisierung und Globalisierung haben uns in den letzten Jahren und Jahrzehnten gesellschaftlich viele Vorteile gebracht. Vor allem als Konsument wurde dadurch vieles billiger, einfacher und schneller in unserem Alltag. Globale Lieferketten und internationale Vernetzung haben die Distanzen zwischen Menschen scheinbar kleiner werden lassen. Jede Information, die wir suchen, jedes Produkt für das wir uns interessieren, können wir rasch und unkompliziert finden und die Vor- und Nachteile davon finden - und dies von der Couch auf unserem Mobiltelefon aus. Für Unternehmen bedeutet diese permanente Vergleichbarkeit jedoch eine neue Herausforderung. Wie soll man sich als Hersteller richtig positionieren, um aus der Masse an Suchergebnissen mit dem eigenen Produkt herauszustechen? Die Antwort darauf ist womöglich einfacher, als Sie denken.
MarketingDavid Schneider8 Minuten
Jedes ungewisse Experiment oder jedes Unternehmen, das bisher noch unbekannte Wege geht, muss sich in Acht nehmen vor einem sogenannten schwarzen Schwan. Dies bezeichnet ein Ereignis von höchster Unwahrscheinlichkeit, dass aber schwerste Auswirkungen auf Märkte, Kunden, das eigene Produkt oder das eigene Unternehmen haben kann. Vor allem disruptive Innovationen und neue Technologien können davon betroffen sein. Diese und müssen stets auf ein derartiges Ereignis reagieren können - oder mit verheerenden Konsequenzen rechnen.
InnovationDavid Schneider8 Minuten
Die Digitalisierung bedeutet auch ein Umdenken in Marketing und Vertrieb. Der Artikel erklärt, wie man den Umsatz steigern kann, wenn jeder seine neue Rolle versteht.
Sales / After SalesDavid Schneider12 Minuten
Eine richtig umgesetzte Digitalisierung soll zu weniger Ressourcenverbrauch führen, und effizientere Abläufe bieten um dadurch Unternehmen zu verbessern. Dabei gilt es bestimmten Regeln zu folgen um das bestmögliche Ergebnis zu erreichen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihr Unternehmen richtig digitalisieren.
Projekt-ManagementDavid Schneider10 Minuten
Wo braucht es heute überhaupt noch einen Verkäufer? Kaufen wir denn alles bereits online? Oder gibt es durchaus noch Produkte in denen ein klassischer Vertrieb erforderlich ist? In diesem Artikel erfahren Sie was sich verändert in der Welt von Vertrieb und Marketing durch die Digitalisierung, und wie Sie diesen Wandel für sich nutzen können.
MarketingDavid Schneider11 Minuten
