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Die Vorteile von Digitalisierung und digitaler Transformation in Vertrieb und Marketing der Assekuranz nutzbar zu machen - das ist die Passion von Sebastian Heithoff (*1986). Der selbstständige Unternehmensberater stieg 2007 in die Versicherungsbranche ein und ist seit 2012 digital unterwegs. Mit Heithoff Consulting setzt er auf die Kernbereiche Digital Enablement und Digitale Positionierung.
Was bringt es einem Fachautoren, sein Wissen auf MoreThanDigital.info mit anderen Menschen, namentlich einem Fachpublikum von monatlich mehr als 70.000 Lesern, mehrheitlich aus dem Management und C-Level, zu teilen? Und wie erreicht man damit in seinem eigenen Netzwerk möglichst viel(e)? Diesen Fragen geht der vorliegende Artikel auf den Grund.
#bethechangeSebastian Heithoff6 Minuten
In einer immer digitaleren Welt machen es uns Email, Social Media und Messenger einfacher denn je, uns mit anderen Menschen auszutauschen. Digital ist hip, digital ist modern. Aber hat das alles nicht auch seine Grenzen? Unser Autor spricht über Selbstbestimmung im Umgang mit den heute so wichtigen digitalen Tools.
KulturSebastian Heithoff5 Minuten
Für die Bespielung von Social Networks gibt es unterschiedliche Möglichkeiten. Sehr beliebt ist dabei z.B. das automatische Weiterleiten von Postings auf Facebook zu Instagram und umgekehrt, ebenso wie geplante Postings via Buffer oder Hootsuite. Warum Sie sich hier mit der Beachtung von ein paar einfache Regeln einen großen Gefallen, erklärt dieser Artikel.
Social MediaSebastian Heithoff5 Minuten
Als Consultant ist man in aller Regel projektgebunden oder temporär befristet mit einem oder mehreren Kunden befasst. Diese können die zu erledigenden Aufgaben nicht selbst lösen und holen sich deshalb externe Unterstützung. Dass der Consultant dabei nicht den Part des Ja-Sagers oder des Konfliktscheuen mimen darf, betrachtet dieser Artikel an fünf validen Punkten einer ergebnisorientierten Beratertätigkeit.
Dienstleistungen & HandwerkSebastian Heithoff5 Minuten
Menschen lassen sich leicht von anderen beeindrucken, deren Rhetorik den eigenen Möglichkeiten überlegen ist. Dabei ist die Kunst einer starken Rhetorik meist nichts anderes, als das Ergebnis von viel Übung. Rhetorische Überlegenheit erfordert keinen Doktortitel - sie braucht vor allem Selbstsicherheit. Und den Willen zum Sieg.
Sales / After SalesSebastian Heithoff9 Minuten
Wenn man sich die Google-Bewertungen regionaler Banken, insbesondere einzelner Filialen, anschaut, bekommt der Marketing-Fachmann schnell das Grausen: Auf Kundenbewertungen wird hier zumeist nicht nur nicht geachtet und kein Wert gelegt - sondern es existieren nicht selten sogar extrem schlechte Kundenbewertungen, die unkommentiert im Internet ihr Unwesen treiben. Ein Appell für mehr digitale Selbstwahrnehmung.
Banken & FinanzdienstleisterSebastian Heithoff6 Minuten
Die Suche nach gutem eigenen Content, verläuft in vielen Fällen wenig strategisch, bis absolut planlos. Das liegt daran, dass kaum jemand seine digitale Positionierung von Anfang an vernünftig aufsetzt. Tut man dies, ergibt sich sinnvoller Content im Umkehrschluss von ganz alleine. Deshalb sollte vor der Content-Strategie die Positionierung en detail geklärt werden.
BrandSebastian Heithoff7 Minuten
Neben dem Makler- und dem Direktvertrieb ist die hauseigene Vermittlermannschaft für viele Versicherungsgesellschaften der zentrale Vertriebskanal. Doch eine s.g. Ausschließlichkeitsorganisation, kurz AO, ist kostenintensiv und gleichzeitig nicht immer leicht zu handhaben, da das Gros der Vermittler Selbstständige sind. Warum sich die Versicherungsgesellschaften trotzdem wesentlich intensiver als bisher dem digitalen Wandel der AO stellen müssen, erläutert dieser Artikel.
VersicherungSebastian Heithoff6 Minuten
