Akquise

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• Daten statt Kaltakquise - Präzision im Verkauf dank Technologie

  Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.

  Sales / After Sales•David Schneider•7. Juni 2023•13 Minuten

  

• Was heißt Vertrieb 4.0?

  Der digitale Wandel hat dazu geführt, dass sich Informations- und Kaufverhalten geändert haben. Aus Vertriebssicht bedeutet das, sich für die erfolgreiche Ansprache von Neukunden mit den Bedürfnissen der Zielgruppe auseinanderzusetzen und für jede Phase des Kaufprozesses die geeigneten Informationen bereitzustellen. An dieser Stelle setzt Vertriebsmarketing an und das ist ein wesentlicher Teil von Vertrieb 4.0.

  Sales / After Sales•Simone Brett-Murati•26. Juli 2018•4 Minuten