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B2B

13 Artikel

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  • B2B-Vertrieb im Wandel - Wie Sales & Marketing gemeinsam Kunden gewinnen

    Das Marketing organisiert immer mehr ehemalige Vertriebsaufgaben im B2B. Das liegt vor allem daran, dass der Vertrieb im B2B-Bereich digitaler wird. Persönliche Verkaufsgespräche nehmen ab. B2B-Commerce wächst. Für eine konsistente Kundenansprache ist eine effektive Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing unerlässlich. Dies gilt für B2B noch mehr als für B2C.

    MarketingKai Bösterling7 Minuten

  • Die Buyer-Journey im B2B-Sales - Verkaufsprozesse für das digitale Zeitalter

    Im digitalen Zeitalter hat sich der Verkaufsprozess drastisch verändert. Die traditionelle Verkaufsmethode, bei der ein Verkäufer aktiv einen potenziellen Kunden anspricht, hat inzwischen ausgedient. Stattdessen fokussieren sich Unternehmen immer mehr auf den gesamten Entscheidungsprozess des Käufers – die sogenannte "Buyer Journey". In diesem Blogartikel geht es dabei insbesondere um die Buyer Journey im B2B-Sales. Auch wenn die Buyer-Journey im B2C-Bereich große Ähnlichkeiten aufweist, so ist die B2B Buyer Journey zumeist ungleich komplexer, da die Entscheidungsfindung deutlich komplexer als im B2C ist.

    Sales / After SalesBastian Maiworm5 Minuten

  • MetaSales: Verkaufen im Metaverse durch XR-Customer Experiences

    MetaSales ist eine innovative Vertriebsstrategie, die Unternehmen die Möglichkeit bietet, Produkte durch virtuelle Zwillinge im Metaverse zu präsentieren und zu verkaufen. Kunden können Arbeitsabläufe simulieren und Produkte virtuell ausprobieren, was die Produktbindung erhöht und die Verkaufszahlen steigert. Verkaufsberater können komplexe Produkte und Prozesse mithilfe von XR-Customer-Experience veranschaulichen und damit ihre Effizienz steigern. Darüber gibt es in meinem Blog auch ein Whitepaper.

    MetaverseRalf H. KOMOR3 Minuten

  • Der Welthandel leidet - Kann Automatisierung Abhilfe schaffen?

    Während die Welt von den USA bis China in Rekordtemperaturen schwelgt, können sich die geplagten Bürger zumindest auf das unvermeidliche Ende des Sommers und die Ankunft des nebligen, fruchtbaren Herbstes freuen. Für die Weltwirtschaft ist eine solche Erleichterung leider nicht in Sicht.

    Markt / IndustrieTradeshift4 Minuten

  • Automatisierung am Arbeitsplatz - Was Mitarbeiter darüber denken

    Nach jahrelangem Hype hat die Automatisierung während der Pandemie ihre volle Wirkung entfaltet. Unternehmen auf der ganzen Welt stellten fest, dass die vorhandenen Ressourcen, das Humankapital und die Prozesse angesichts einer Krise nicht skalierbar waren.

    Finanzen & ControllingTradeshift5 Minuten

  • Automatisierung in der Buchhaltung nimmt zu - Wandel im Rechnungswesen

    Covid zwingt Unternehmen ihre täglichen Abläufe umzustellen. Automatisierung wird nicht mehr als eine kostspielige und komplizierte Methode angesehen, mit der die Rechnungsprüfer ihren Job verlieren. Stattdessen ist sie eine dringende Notwendigkeit und bringt eine Vielzahl an Vorteilen mit sich.

    Finanzen & ControllingTradeshift4 Minuten

  • 4 Schritte für bessere Lieferantenbeziehungen - Gemeinsam Stärker

    Noch vor ein paar Jahren galten Lieferketten als herausragende Organisationsleistung, mit weltweiten Netzwerken von hoher Komplexität, um Waren, Komponenten und Rohstoffe Just-in-Time dorthin zu bringen, wo sie gebraucht werden. Aber beim Aufbau von Systemen, die das letzte Quäntchen Effizienz aus jeder Stufe der Kette herausholten, waren es immer die Lieferanten, die den Druck zu spüren bekamen.

    Einkauf / BeschaffungTradeshift5 Minuten