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Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.
Sales / After SalesDavid Schneider13 Minuten
Die Digitalisierung bedeutet auch ein Umdenken in Marketing und Vertrieb. Der Artikel erklärt, wie man den Umsatz steigern kann, wenn jeder seine neue Rolle versteht.
Sales / After SalesDavid Schneider12 Minuten
Wo braucht es heute überhaupt noch einen Verkäufer? Kaufen wir denn alles bereits online? Oder gibt es durchaus noch Produkte in denen ein klassischer Vertrieb erforderlich ist? In diesem Artikel erfahren Sie was sich verändert in der Welt von Vertrieb und Marketing durch die Digitalisierung, und wie Sie diesen Wandel für sich nutzen können.
MarketingDavid Schneider11 Minuten
