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Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.
Sales / After SalesDavid Schneider13 Minuten
Was denken viele Unternehmensleiter über die Zukunft der Weltwirtschaft? Der Artikel bietet einige Einblicke in die Veränderungen des Wirtschaftsklimas und die sich ausbreitende geopolitische Unsicherheit.
Markt / IndustrieTradeshift4 Minuten
Die Lieferketten befinden sich in einem massiven Umbruch und immer mehr Informationen deuten auf eine anhaltende Abwärtsspirale im Welthandel. Hier aktuelle Einsichten zum Wandel in der Supply Chain.
Einkauf / BeschaffungTradeshift6 Minuten
Von neuen Abriegelungen in China bis hin zu einer rasant steigenden Inflation - das Jahr 2022 hat ein neues Kapitel in der Ära der Unsicherheit aufgeschlagen.
Einkauf / BeschaffungTradeshift5 Minuten
Während die Welt von den USA bis China in Rekordtemperaturen schwelgt, können sich die geplagten Bürger zumindest auf das unvermeidliche Ende des Sommers und die Ankunft des nebligen, fruchtbaren Herbstes freuen. Für die Weltwirtschaft ist eine solche Erleichterung leider nicht in Sicht.
Markt / IndustrieTradeshift4 Minuten
Im Rückblick auf die Covid-Reaktionen, wird die Industrie eine Fülle an Empfehlungen und Lehren geben können, wie sich künftige Misserfolge bei Krisen von diesem Ausmaß vermeiden lassen. Aber werden Unternehmen auch die eigentliche Ursache des Problems angehen: dass die Lieferketten selbst nicht mehr zweckmäßig sind?
Einkauf / BeschaffungTradeshift5 Minuten
Die Digitalisierung des Einkaufs bringt nicht nur enorme Effizienzgewinne und Kostenoptimierungen mit sich. Mit der digitalen Transformation der Beschaffungsprozesse werden ganz neue Abläufe möglich, die den Umgang mit bestellten Produkten verändern – und weitere Einsparpotenziale erschliessen, etwa bei der Warenbewirtschaftung.
Einkauf / BeschaffungChristian Obeser4 Minuten
Ein kurzer Blick in die aktuelle Wirtschaftspresse mag zwar nicht repräsentativ sein, belegt aber dennoch die hohe Relevanz der digitalen Transformation im Supply Chain Management. Wir erklären, warum die digitale Supply Chain auch für KMUs spannend ist.
Einkauf / BeschaffungDIGITAL BREAKFAST5 Minuten
Der indirekten Beschaffung wird häufig nur eine geringe Priorität eingeräumt. Doch gerade das ungünstige Verhältnis von Preis zu Prozesskosten zwingt eigentlich dazu, hier alle verfügbaren Einsparpotenziale zu nutzen. Und davon gibt es entlang der Prozesskette gleich mehrere.
Einkauf / BeschaffungChristian Obeser6 Minuten
Die digitale Beschaffung verändert den Einkauf nachhaltig und verlagert den Beschaffungsprozess zum Teil in die Abteilungen, in denen die Bedarfe entstehen. Welchen Einfluss hat diese digitale Transformation auf das Lieferantenmanagement?
Einkauf / Beschaffungsimple system4 Minuten
Noch immer geht es um die beste Lösung, den besten Anbieter und scharf kalkulierte Preise. Wo vor 15 Jahren noch Standardisierungsprojekte über die Zukunftsfähigkeit und kostenbasiertes Benchmarking über Vertragsverlängerungen entschieden haben, treiben sich heute Lösungsanbieter und interessierte Kunden aus Mittelstand, Konzern und Kleinunternehmen durch regulatorische Komplexität gegenseitig voreinander her. Wie waren Sourcing-Projekte in 2005 erfolgreich, was hat sich überholt, was gilt noch heute und was gilt es jetzt zu tun?
Einkauf / BeschaffungPhilipp Schneidenbach7 Minuten
Der Einkauf ist vielerorts noch lange nicht fit for future. Dabei ist die Umstellung auf eine digitale Beschaffung schnell und einfach umsetzbar. Die Nutzer von E-Procurement-Plattformen profitieren nicht nur von einer deutlichen Effizienzsteigerung, sondern auch von einem optimierten Lieferanten-Management, über das sich eine lückenlose Versorgung gewährleisten lässt.
Einkauf / Beschaffungsimple system5 Minuten
