Kaltakquise

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• Daten statt Kaltakquise - Präzision im Verkauf dank Technologie

  Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.

  Sales / After Sales•David Schneider•7. Juni 2023•13 Minuten

  

• Wie Sie sich von der Kaltakquise befreien – und nachhaltig neue Kunden gewinnen

  Um es vorweg zu nehmen: Im 21. Jahrhundert sind wenige Unternehmen erfolgreich, weil ihr Marketing gut ist oder weil sie erfolgreich Kaltakquise betreiben. Das gilt speziell im B2B Geschäft. Sie sind erfolgreich, weil sie Produkte haben, die aus Kundensicht bessere Ergebnisse liefern als andere und/oder einen Service, der sie für ihre Kunden unersetzlich macht. Wie können Unternehmen "gutes Marketing" betreiben und welche Alternativen haben Sie zur Kaltakquise? Hier erfahren Sie es!

  Digital Marketing•Simone Brett-Murati•14. Mai 2023•6 Minuten