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Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.
Sales / After SalesDavid Schneider13 Minuten
Noch immer geht es um die beste Lösung, den besten Anbieter und scharf kalkulierte Preise. Wo vor 15 Jahren noch Standardisierungsprojekte über die Zukunftsfähigkeit und kostenbasiertes Benchmarking über Vertragsverlängerungen entschieden haben, treiben sich heute Lösungsanbieter und interessierte Kunden aus Mittelstand, Konzern und Kleinunternehmen durch regulatorische Komplexität gegenseitig voreinander her. Wie waren Sourcing-Projekte in 2005 erfolgreich, was hat sich überholt, was gilt noch heute und was gilt es jetzt zu tun?
Einkauf / BeschaffungPhilipp Schneidenbach7 Minuten
Mit Sandbox Tests können komplexe Veränderungen mit einem überschaubaren Aufwand getestet werden, bevor eine aufwendige Implementierung in Auftrag gegeben wird.
Projekt-ManagementAlexander Pevzner6 Minuten
