Vertrieb

Neueste

• Das Webinar 2021 - ein zu unrecht verkümmertes Akquise Instrument

  Qualitativer Erfahrungsbericht aus 20 Kundenprojekten, bei denen (teilweise völlig unabhängig von unserer Zusammenarbeit) Webinare oder Online Mikro Events zum Einsatz kamen.

  Marketing•Julius Schaefer•4. Feb. 2021•5 Minuten

  

• Erfolgreiche Digitale Vertriebstransformation - Digital Selling Programme

  Wie kann man den Vertrieb erfolgreich transformieren und digitalisieren? Andreas Umlauft gibt Tipps und Tricks wie man erfolgreich ein Digital Selling Programm einführen kann.

  Digital Marketing•DIGITAL BREAKFAST•28. Jan. 2021•5 Minuten

  

• Social Selling im Mittelstand 2021 - eine Mahnung an Interessierte

  Virtuelle Ansichten, Kontakte, Reichweite, Social Media - bedarf es das wirklich im Mittelstand? Verpassen wir gerade die Vertriebsrevolution des 21. Jahrhunderts? Social Selling - so das Trendwort - ist mit Vorsicht zu genießen. Hier ein nüchterner Einblick...

  Sales / After Sales•Julius Schaefer•20. Jan. 2021•4 Minuten

  

• Gamification im Sales Enablement - Sales Performance steigern

  Intensivschulungen, Bootcamps und Cheat-Sheets sollen gewährleisten, dass man Sales Mitarbeiter so schnell und erfolgreich wie möglich in die Vertriebsmaßnahmen des Unternehmens integriert. Das sogenannte Sales Enablement wird in Zeiten von Geduldsresistenz und Erfolgsdruck immer mehr zum entscheidenden Faktor für Vertriebsabteilungen. Hierbei tritt auch Gamification zunehmend stärker ins Rampenlicht, soll es die Motivation von Sales Mitarbeitern (im best-case) deutlich steigern. Darin liegt sicherlich ein Stück Wahrheit, auch wenn es vor allem darum geht, Gamification im richtigen Kontext zu betrachten.

  Sales / After Sales•Christian Höpperger•31. Jan. 2020•5 Minuten

  

• Digitale Transformation: Das erwartet den Versicherungsvertrieb im Jahr 2020

  Der Versicherungsvertrieb muss sich verändern, um den digitalen Anforderungen der Kunden gerecht zu werden. Während moderne Platzhirsche wie Amazon, Uber oder Tinder das Kundenerlebnis verstehen und zielgerichtet einsetzen, herrscht in der Versicherungsbranche teils ziemlich rückschrittliches Denken vor - besonders im Vertrieb. Doch es gibt auch gute Aussichten.

  Versicherung•Sebastian Heithoff•6. Jan. 2020•5 Minuten

  

• Vertrieb digital - Anhauen, Umhauen, Abhauen ist vorbei

  Im Vertrieb ging es - insbesondere in der Versicherungs- und Finanzbranche - lange nur um eines: Verkaufszahlen. Beinah um jeden Preis. Dass es s.g. Drückerkolonnen heute schwerer haben, verdanken wir auch der digitalen Transformation.

  Sales / After Sales•Sebastian Heithoff•17. Dez. 2019•4 Minuten

  

• Grundlagen des Data Mining – Ein (Prozess-)Überblick

  Das Verständnis des Begriffs Data Mining ist in der Literatur sehr heterogen. Der folgende Artikel bietet einen kurzen Überblick zu den verschiedenen Prozessen des Data Mining sowie deren Inhalte.

  Einsteiger / Basis•Anja Wilde•29. Nov. 2019•10 Minuten

  

• Authentisch sein gewinnt - Im Vertrieb und digital

  Selbst authentisch zu sein ist eine wichtige Eigenschaft, nicht nur im Vertrieb. Aber gerade dort, wo Menschen mit anderen Menschen interagieren, merkt das Gegenüber schnell, ob der Verkäufer seine Rolle nur spielt, oder sie tatsächlich lebt und zudem davon überzeugt ist, was er tut. Authentisch zu sein bedeutet, wirklich auch sich selbst zu verkaufen.

  Banken & Finanzdienstleister•Sebastian Heithoff•18. Sept. 2019•5 Minuten

  

• Zeit hat man zu haben - Vom Vertriebs-Repräsentanten zum Kundenbegeisterer

  Neben dem Makler- und dem Direktvertrieb ist die hauseigene Vermittlermannschaft für viele Versicherungsgesellschaften der zentrale Vertriebskanal. Doch eine s.g. Ausschließlichkeitsorganisation, kurz AO, ist kostenintensiv und gleichzeitig nicht immer leicht zu handhaben, da das Gros der Vermittler Selbstständige sind. Warum sich die Versicherungsgesellschaften trotzdem wesentlich intensiver als bisher dem digitalen Wandel der AO stellen müssen, erläutert dieser Artikel.

  Versicherung•Sebastian Heithoff•17. Juli 2019•6 Minuten

  

• Umsatzprognosen im digitalen Vertrieb - Besserer Verkauf dank Daten

  Theorie und Praxis verhalten sich nicht immer deckungsgleich. Regelmäßig kommt es in der Realität ganz anders als erwartet. Dies gilt vor allem auch für den Vertrieb – insbesondere für das Erstellen von Umsatzprognosen.

  Sales / After Sales•Timo Rein•30. Juli 2018•6 Minuten

  

• Was heißt Vertrieb 4.0?

  Der digitale Wandel hat dazu geführt, dass sich Informations- und Kaufverhalten geändert haben. Aus Vertriebssicht bedeutet das, sich für die erfolgreiche Ansprache von Neukunden mit den Bedürfnissen der Zielgruppe auseinanderzusetzen und für jede Phase des Kaufprozesses die geeigneten Informationen bereitzustellen. An dieser Stelle setzt Vertriebsmarketing an und das ist ein wesentlicher Teil von Vertrieb 4.0.

  Sales / After Sales•Simone Brett-Murati•26. Juli 2018•4 Minuten

  

• Social Selling - Die etwas andere Art, Leads zu generieren

  Newsfeed, Followers und Visibilität dominieren den Vertrieb 4.0, der sich in den sozialen Netzwerken abspielt. Social Selling ist ein neuer Ansatz im Bereich Social Media und Online Networking, der es erlaubt, mithilfe des Online-Businessnetzwerks LinkedIn schnell und effektiv neue Absatzmöglichkeiten zu schaffen.

  Sales / After Sales•MoreThanDigital•22. Feb. 2018•5 Minuten