Thema
16 Artikel
Das Marketing organisiert immer mehr ehemalige Vertriebsaufgaben im B2B. Das liegt vor allem daran, dass der Vertrieb im B2B-Bereich digitaler wird. Persönliche Verkaufsgespräche nehmen ab. B2B-Commerce wächst. Für eine konsistente Kundenansprache ist eine effektive Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing unerlässlich. Dies gilt für B2B noch mehr als für B2C.
MarketingKai Bösterling7 Minuten
Sie ertrinken in Vertriebskennzahlen und verlieren den Überblick? Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren B2B-Vertrieb mit nur 5 KPIs auf Erfolgskurs bringen. Einfach, verständlich und praxisorientiert. Bereit für den Durchblick? Dann lesen Sie weiter!
Sales / After SalesRalf H. KOMOR6 Minuten
Die rasante Entwicklung Künstlicher Intelligenz (KI) hat den B2B Vertrieb revolutioniert und zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmen geschaffen. Durch die richtige Wahl passender KI-Anwendung können Unternehmen ihren Vertrieb stärken, eine Vorreiterrolle im Markt einnehmen und langfristig ihre Unternehmensziele erreichen.
Sales / After SalesRainer Simmoleit5 Minuten
Im digitalen Zeitalter hat sich der Verkaufsprozess drastisch verändert. Die traditionelle Verkaufsmethode, bei der ein Verkäufer aktiv einen potenziellen Kunden anspricht, hat inzwischen ausgedient. Stattdessen fokussieren sich Unternehmen immer mehr auf den gesamten Entscheidungsprozess des Käufers – die sogenannte "Buyer Journey". In diesem Blogartikel geht es dabei insbesondere um die Buyer Journey im B2B-Sales. Auch wenn die Buyer-Journey im B2C-Bereich große Ähnlichkeiten aufweist, so ist die B2B Buyer Journey zumeist ungleich komplexer, da die Entscheidungsfindung deutlich komplexer als im B2C ist.
Sales / After SalesBastian Maiworm5 Minuten
In der Praxis kann ein ausgewogener Ansatz die besten Ergebnisse erzielen, Data-Driven minimiert das Risiko während Serendipity dazu beiträgt, innovative und kreative Lösungen zu finden.
DatenDIGITAL BREAKFAST6 Minuten
Die Digitalisierung bedeutet auch ein Umdenken in Marketing und Vertrieb. Der Artikel erklärt, wie man den Umsatz steigern kann, wenn jeder seine neue Rolle versteht.
Sales / After SalesDavid Schneider12 Minuten
Diese Frage stellen sich die meisten CxOs, wenn sie sich der Herausforderung stellen müssen, BIM in ihrem Unternehmen einzuführen. Das Risiko ist zweifellos vorhanden, und pragmatischerweise kann der Unternehmensleiter es für sinnvoller halten, einen Vertriebsmitarbeiter einzustellen, um den Umsatz zu steigern, was letztlich das Ziel jeder Veränderung in einem Unternehmen ist. In diesem Artikel gehen wir also der Frage nach: Ist BIM eine gute Lösung, wenn wir mehr verkaufen wollen?
Bau & BaugewerbeTequma AG4 Minuten
Marketing und Sales sind wie Hund und Katze. Dabei muss das nicht so sein. Marketing und Sales sind zwei wichtige Funktionen in jedem Unternehmen. Wenn sie zusammenarbeiten, können sie ein effektives Team bilden, das dazu beiträgt, dass das Unternehmen erfolgreich ist. Dieser Artikel erklärt, wie man die Zusammenarbeit fördert und die systemischen Rahmenbedingungen im Sinne der Wertschöpfung ausrichtet.
OrganisationAngelika Ballosch8 Minuten
In diesem Artikel befassen wir uns mit den beiden wichtigsten Kennzahlen für ausgereifte Marketing-Funnel, dem Lebenszeitwert und der Abwanderungsrate. Das Tolle am digitalen Marketing ist die Tatsache, dass es messbar und transparent ist. Die Ergebnisse lassen sich leicht nachverfolgen und miteinander vergleichen.
Sales / After SalesBertrand Blancheton4 Minuten
Künstliche Intelligenz revolutioniert den Prozess der Lead-Generierung. In der Vergangenheit war die Lead-Generierung ein zeitaufwändiger und schwieriger Prozess, bei dem Berge von Daten durchforstet werden mussten. Mit KI kann die Lead-Generierung schnell und effizient durchgeführt werden, indem der Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden und deren Ansprache mit personalisierten Nachrichten automatisiert wird.
Sales / After SalesKI-TOOLPARTY - JEDER KANN KI8 Minuten
Welche Treiber gibt es die den Verkauf und auch den Profit vorantreiben? Wir erklären die wichtigsten Bestandteile für nachhaltiges Wachstum.
Sales / After SalesDIGITAL BREAKFAST4 Minuten
Intensivschulungen, Bootcamps und Cheat-Sheets sollen gewährleisten, dass man Sales Mitarbeiter so schnell und erfolgreich wie möglich in die Vertriebsmaßnahmen des Unternehmens integriert. Das sogenannte Sales Enablement wird in Zeiten von Geduldsresistenz und Erfolgsdruck immer mehr zum entscheidenden Faktor für Vertriebsabteilungen. Hierbei tritt auch Gamification zunehmend stärker ins Rampenlicht, soll es die Motivation von Sales Mitarbeitern (im best-case) deutlich steigern. Darin liegt sicherlich ein Stück Wahrheit, auch wenn es vor allem darum geht, Gamification im richtigen Kontext zu betrachten.
Sales / After SalesChristian Höpperger5 Minuten
