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  • Webinare der Zukunft - Webinar Design richtig gemacht

    Trainer und Bildungsfachpersonen müssen sich in der realen und in der virtuellen Welt gut präsentieren. Deswegen habe ich mich spezialisiert in der Umsetzung von neuen Unterrichts- und Trainingsmethoden. Als Webinar-Designer muss man in der Entwicklung neuer Formen des Wissenstransfers mitwirken.

    TrendsRaffaele Sciortino4 Minuten

  • Daten statt Kaltakquise - Präzision im Verkauf dank Technologie

    Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.

    Sales / After SalesDavid Schneider13 Minuten

  • Differenzierung im digitalen Zeitalter

    Digitalisierung und Globalisierung haben uns in den letzten Jahren und Jahrzehnten gesellschaftlich viele Vorteile gebracht. Vor allem als Konsument wurde dadurch vieles billiger, einfacher und schneller in unserem Alltag. Globale Lieferketten und internationale Vernetzung haben die Distanzen zwischen Menschen scheinbar kleiner werden lassen. Jede Information, die wir suchen, jedes Produkt für das wir uns interessieren, können wir rasch und unkompliziert finden und die Vor- und Nachteile davon finden - und dies von der Couch auf unserem Mobiltelefon aus. Für Unternehmen bedeutet diese permanente Vergleichbarkeit jedoch eine neue Herausforderung. Wie soll man sich als Hersteller richtig positionieren, um aus der Masse an Suchergebnissen mit dem eigenen Produkt herauszustechen? Die Antwort darauf ist womöglich einfacher, als Sie denken.

    MarketingDavid Schneider8 Minuten

  • Nearshore-Sourcing in der IT-Services Branche: Vorteile und Herausforderungen

    Um zu bestimmen, ob Ihr Unternehmen bereit ist, seine Softwareentwicklungskapazitäten durch Nearshoring (Nearshore Sourcing) zu erweitern, gibt es verschiedene Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten. Ein wichtiger Faktor ist, ob Ihr Unternehmen bereits über eine etablierte IT-Strategie verfügt, die eine Nearshoring-Lösung unterstützt. Es kann auch hilfreich sein, zu prüfen, ob Ihr Unternehmen über das notwendige technische Know-how und ein angemessenes Budget verfügt, um erfolgreich mit Nearshore-Partnern zusammenzuarbeiten.

    Einkauf / BeschaffungTrimetis AG3 Minuten

  • Krypto-Anlagen: Auf den inneren Wert kommt es an

    Als Anlageinstrument wird "Krypto" heute kaum verstanden. Krypto ist ganz offenbar nicht Krypto und die Positionen darüber, was gilt, weichen mitunter diametral voneinander ab selbst unter ausgewiesenen Autoritäten. Das führt unter Experten, mehr noch in der Allgemeinheit, zu grosser Verunsicherung. Dieser Artikel soll etwas Licht in den Krypto Nebel bringen und helfen, Krypto-Scam von Krypto-Wert zu unterscheiden. Es wird gezeigt, welche Krypto-Anlagen und Krypto-Token einen inneren Wert besitzen und wie dieser künftig mittels Ansätzen der Fundamentalwert-Analyse bemessen werden könnte. Die beiden grössten und ältesten Kryptos, BTC (des Bitcoin-Netzwerks) und ETH (des Ethereum Netzwerks), dienen dabei als Bezugspunkte und Beispiele.

    Blockchain & Smart ContractsMarkus Hammer17 Minuten

  • Motivation - Katalysator für den Erfolg einer Weiterbildung

    Grundlage für eine erfolgreiche Weiterbildung ist die Motivation. Wichtig ist und bleibt die Vision, die man mit einer Weiterbildung verbindet: Welche Perspektiven habe ich? Kann ich den Wissenstransfer im Tagesgeschäft umsetzen? Macht es Spass, den Dozierenden zuzuhören? Und schliesslich stellt sich auch die Frage: Bringe ich alles unter einen Hut mit Job, Weiterbildung, persönlichem Umfeld und eventuell auch Familie?

    Ausbildung / WeiterbildungTerry Tschumi3 Minuten

  • Die Buyer-Journey im B2B-Sales - Verkaufsprozesse für das digitale Zeitalter

    Im digitalen Zeitalter hat sich der Verkaufsprozess drastisch verändert. Die traditionelle Verkaufsmethode, bei der ein Verkäufer aktiv einen potenziellen Kunden anspricht, hat inzwischen ausgedient. Stattdessen fokussieren sich Unternehmen immer mehr auf den gesamten Entscheidungsprozess des Käufers – die sogenannte "Buyer Journey". In diesem Blogartikel geht es dabei insbesondere um die Buyer Journey im B2B-Sales. Auch wenn die Buyer-Journey im B2C-Bereich große Ähnlichkeiten aufweist, so ist die B2B Buyer Journey zumeist ungleich komplexer, da die Entscheidungsfindung deutlich komplexer als im B2C ist.

    Sales / After SalesBastian Maiworm5 Minuten

  • Wie Sie sich von der Kaltakquise befreien – und nachhaltig neue Kunden gewinnen

    Um es vorweg zu nehmen: Im 21. Jahrhundert sind wenige Unternehmen erfolgreich, weil ihr Marketing gut ist oder weil sie erfolgreich Kaltakquise betreiben. Das gilt speziell im B2B Geschäft. Sie sind erfolgreich, weil sie Produkte haben, die aus Kundensicht bessere Ergebnisse liefern als andere und/oder einen Service, der sie für ihre Kunden unersetzlich macht. Wie können Unternehmen "gutes Marketing" betreiben und welche Alternativen haben Sie zur Kaltakquise? Hier erfahren Sie es!

    Digital MarketingSimone Brett-Murati6 Minuten