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Sales / After Sales

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  • Vom LinkedIn Profil zur Pipeline mit dem neuen LinkedIn Algorithmus 2026

    Besitzt Ihr Unternehmen eine Unternehmensseite auf LinkedIn, doch die Follower bewegen sich noch unter 1.000? Für KMU im B2B war es bislang schwierig, auf der wichtigsten B2B-Plattform in Deutschland sichtbar zu sein. Das liegt einerseits an hausgemachten Fehlern wie schlechtem Content und fehlender Strategie. Schuld war aber auch der LinkedIn Algorithmus. Organische Unternehmensinhalte werden im Feed kaum angezeigt. Dieser Beitrag von LinkedIn B2B-Expertin Simone Brett-Murati zeigt, wie KMU mit erklärungsbedürftigen Produkten künftig vom neuen LinkedIn Algorithmus 2026 profitieren.

    Einsteiger / BasisSimone Brett-Murati6 Minuten

  • Der Vermögensberater: Entscheidend für das Wachstum in der Vermögensverwaltung

    Dieses Whitepaper argumentiert, dass Advisor Effectiveness Coaching (AEC) ein praktischer Weg ist, um von produktorientiertem Verkauf hin zu einer wirklich kundenorientierten Beratung zu wechseln. Basierend auf dem GROW-Coaching-Modell beschreibt es ein strukturiertes Programm, das die Vorbereitung, einen Kick-off auf Führungsebene, fortlaufendes Einzel- und Team-Coaching sowie eine „Umsetzungsphase“ zur Aufrechterhaltung der Dynamik umfasst. Teamleiter fungieren als Schlüsselakteure, indem sie sowohl als Coachee als auch als Coach auftreten, um den Wandel in der gesamten Beratungsorganisation voranzutreiben, während KI den Beratern Zeit für wertschöpfendere Gespräche verschafft. Das Whitepaper schließt mit einem stufenweisen Aufruf zum Handeln – Pilotieren, Messen und Skalieren – mit dem Ziel, Berater zu vertrauenswürdigen, kompetenten Vermögenspartnern zu machen.

    Banken & FinanzdienstleisterUrs Bolt19 Minuten

  • Sales Performance mit 5 KPIs optimieren

    Sie ertrinken in Vertriebskennzahlen und verlieren den Überblick? Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren B2B-Vertrieb mit nur 5 KPIs auf Erfolgskurs bringen. Einfach, verständlich und praxisorientiert. Bereit für den Durchblick? Dann lesen Sie weiter!

    Sales / After SalesRalf H. KOMOR6 Minuten

  • KI im Reputationsmanagement richtig einsetzen

    Die Reputation eines Unternehmens ist heutzutage von entscheidender Bedeutung. Sie wird stark durch Kundenbewertungen, Diskussionen in den sozialen Medien und Online-Berichterstattung geprägt und hat einen enormen Einfluss. Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) eröffnet hier völlig neue Handlungsfelder. In diesem Fachbeitrag werfen wir einen Blick auf die vielfältigen Anwendungen von KI im Reputationsmanagement und deren Auswirkungen auf die Geschäftswelt.

    KundenserviceHartmut Deiwick5 Minuten

  • E-Commerce Growth Hacks: Strategien für Umsatzsteigerung und Kundenbindung

    Im heutigen digitalen Zeitalter ist es für Unternehmen unerlässlich, mit der Zeit Schritt zu halten und in angemessener Weise mit ihren Kund:innen zu interagieren. Diese Ära betont die Bedeutung des Plattform-Marketings, besonders im E-Commerce. Plattformen sind mehr als nur Vertriebskanäle; sie sind strategische Knotenpunkte, an denen Marken nicht nur ihre Präsenz erweitern, sondern auch das Vertrauen der Kund:innen aufbauen und die Kundenbindung fördern können. Begleiten Sie uns auf eine spannende Reise in die Welt des E-Commerce Growth Hacks. Hier werden wir Strategien von der Optimierung Ihrer Conversion Rate bis zur geschickten Nutzung des Influencer-Marketings erkunden, um Ihren Erfolg im E-Commerce zu maximieren. In den folgenden Abschnitten werden wir diese Strategien im Detail durchgehen und Ihnen bewährte Praktiken vorstellen, um Ihr Unternehmen weiter zu stärken. Begeben Sie sich mit uns auf diese Entdeckungsreise und tauchen Sie ein in die Welt des E-Commerce Growth Hacks auf dem Weg zu nachhaltigem Erfolg.

    E-Commerce & VersandhandelSandra Kobel8 Minuten

  • Split Tests im Marketing und Vertrieb

    Testen Sie regelmäßig neue Ideen in Ihren Vertriebs- und Marketingstrategien? Basieren Ihre Kampagnen auf handfesten Daten statt Gefühlen und Erfahrungen? Wenn dies nämlich nicht zutrifft, verlieren Sie vermutlich gerade Geld oder geben mehr Geld aus als nötig um die gleichen Ergebnisse zu erreichen. Was Split-Test sind, und warum Sie Ihre Umsätze teils rasant ankurbeln können erfahren Sie in diesem Artikel.

    MarketingDavid Schneider6 Minuten

  • Mehr Umsatz durch die Value Ladder

    Steigern Sie den Umsatz aus jedem Kundenkontakt und erreichen Sie somit bessere Ergebnisse mit weniger Aufwand - der Einsatz einer effektiven Value Ladder macht es möglich.

    Sales / After SalesDavid Schneider9 Minuten

  • Silos zwischen Marketing und Vertrieb überwinden und Marken effektiver machen

    Die erfolgreiche Führung einer Marke in der heutigen digitalen Ära erfordert ein Umdenken in der Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden ansprechen. In der Vergangenheit konzentrierten sich viele Unternehmen auf das sogenannte "Channel Management". Dies war erforderlich, weil immer mehr Disziplinen hinzu kamen, die immer tieferes Fach-Know-How benötigen. So kam es, dass Kanäle häufig stark autark voneinander bearbeitet wurden sowie Marketing und Vertrieb getrennt voneinander agierten. Doch dieser Ansatz hat seine Grenzen erreicht, da er nicht mehr den sich wandelnden Anforderungen und Erwartungen der Verbraucher gerecht wird. In einer Welt, in der Kunden erwarten, dass Marken nahtlose und personalisierte Erfahrungen bieten, ist es unabdingbar, den Kunden wieder mehr in den Fokus zu rücken, und zwar auf den Ebenen Marke, Daten und Organisation. Hier sind einige wichtige Überlegungen, wie dieser Schritt die Effektivität Ihrer Marke steigern kann.

    BrandKai Bösterling13 Minuten