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Das Marketing organisiert immer mehr ehemalige Vertriebsaufgaben im B2B. Das liegt vor allem daran, dass der Vertrieb im B2B-Bereich digitaler wird. Persönliche Verkaufsgespräche nehmen ab. B2B-Commerce wächst. Für eine konsistente Kundenansprache ist eine effektive Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing unerlässlich. Dies gilt für B2B noch mehr als für B2C.
MarketingKai Bösterling7 Minuten
Sie ertrinken in Vertriebskennzahlen und verlieren den Überblick? Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren B2B-Vertrieb mit nur 5 KPIs auf Erfolgskurs bringen. Einfach, verständlich und praxisorientiert. Bereit für den Durchblick? Dann lesen Sie weiter!
Sales / After SalesRalf H. KOMOR6 Minuten
Steigern Sie den Umsatz aus jedem Kundenkontakt und erreichen Sie somit bessere Ergebnisse mit weniger Aufwand - der Einsatz einer effektiven Value Ladder macht es möglich.
Sales / After SalesDavid Schneider9 Minuten
Eine Vertriebsstrategie ist nur so gut wie die darauffolgende Execution. Damit du deine Conversions optimieren kannst, kommt es u. A. auf den Content und den Techstack im Hintergrund an. In diesem Blogartikel geht es darum die gröbsten Anfängerfehler zu vermeiden und dich in die Position zu bringen, die besten Entscheidungen für die Weiterentwicklung der digitalen Vertriebsstrategie deines Unternehmens zu entwickeln.
Sales / After SalesBastian Maiworm5 Minuten
Wenn man sich selbstständig machen möchte, ist der Vertrieb eine der wichtigsten Abteilungen, um einem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. Und auch wenn „einfach mal machen“ ein beliebtes Credo insbesondere in der Startup Szene ist, hilft es, wenn man sich vorher 2-3 Gedanken um den Vertriebsprozess macht. In diesem Blogartikel möchte ich auf einige Dinge eingehen, die ich gerne vor meiner Gründung gewusst hätte, da sie einem das Leben ein ganz Stück leichter machen und den Lernprozess entsprechend beschleunigen.
Sales / After SalesBastian Maiworm6 Minuten
Die rasante Entwicklung Künstlicher Intelligenz (KI) hat den B2B Vertrieb revolutioniert und zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmen geschaffen. Durch die richtige Wahl passender KI-Anwendung können Unternehmen ihren Vertrieb stärken, eine Vorreiterrolle im Markt einnehmen und langfristig ihre Unternehmensziele erreichen.
Sales / After SalesRainer Simmoleit5 Minuten
Aufgrund der hohen Komplexität im Verkaufsprozess war man im Vertrieb immer wieder von Zufällen oder Glück abhängig. Es brauchte stets eine hohe Zahl von Gesprächen und Kontaktaufnahmen bevor sich erste Ergebnisse abzeichneten. Die Folge ist eine Alltag geprägt von Ablehnung und Frust. Heute gibt es für die Akquise von Neukunden allerdings präzisere Methoden.
Sales / After SalesDavid Schneider13 Minuten
Digitalisierung und Globalisierung haben uns in den letzten Jahren und Jahrzehnten gesellschaftlich viele Vorteile gebracht. Vor allem als Konsument wurde dadurch vieles billiger, einfacher und schneller in unserem Alltag. Globale Lieferketten und internationale Vernetzung haben die Distanzen zwischen Menschen scheinbar kleiner werden lassen. Jede Information, die wir suchen, jedes Produkt für das wir uns interessieren, können wir rasch und unkompliziert finden und die Vor- und Nachteile davon finden - und dies von der Couch auf unserem Mobiltelefon aus. Für Unternehmen bedeutet diese permanente Vergleichbarkeit jedoch eine neue Herausforderung. Wie soll man sich als Hersteller richtig positionieren, um aus der Masse an Suchergebnissen mit dem eigenen Produkt herauszustechen? Die Antwort darauf ist womöglich einfacher, als Sie denken.
MarketingDavid Schneider8 Minuten
Im digitalen Zeitalter hat sich der Verkaufsprozess drastisch verändert. Die traditionelle Verkaufsmethode, bei der ein Verkäufer aktiv einen potenziellen Kunden anspricht, hat inzwischen ausgedient. Stattdessen fokussieren sich Unternehmen immer mehr auf den gesamten Entscheidungsprozess des Käufers – die sogenannte "Buyer Journey". In diesem Blogartikel geht es dabei insbesondere um die Buyer Journey im B2B-Sales. Auch wenn die Buyer-Journey im B2C-Bereich große Ähnlichkeiten aufweist, so ist die B2B Buyer Journey zumeist ungleich komplexer, da die Entscheidungsfindung deutlich komplexer als im B2C ist.
Sales / After SalesBastian Maiworm5 Minuten
Um es vorweg zu nehmen: Im 21. Jahrhundert sind wenige Unternehmen erfolgreich, weil ihr Marketing gut ist oder weil sie erfolgreich Kaltakquise betreiben. Das gilt speziell im B2B Geschäft. Sie sind erfolgreich, weil sie Produkte haben, die aus Kundensicht bessere Ergebnisse liefern als andere und/oder einen Service, der sie für ihre Kunden unersetzlich macht. Wie können Unternehmen "gutes Marketing" betreiben und welche Alternativen haben Sie zur Kaltakquise? Hier erfahren Sie es!
Digital MarketingSimone Brett-Murati6 Minuten
Die Digitalisierung bedeutet auch ein Umdenken in Marketing und Vertrieb. Der Artikel erklärt, wie man den Umsatz steigern kann, wenn jeder seine neue Rolle versteht.
Sales / After SalesDavid Schneider12 Minuten
Diese Frage stellen sich die meisten CxOs, wenn sie sich der Herausforderung stellen müssen, BIM in ihrem Unternehmen einzuführen. Das Risiko ist zweifellos vorhanden, und pragmatischerweise kann der Unternehmensleiter es für sinnvoller halten, einen Vertriebsmitarbeiter einzustellen, um den Umsatz zu steigern, was letztlich das Ziel jeder Veränderung in einem Unternehmen ist. In diesem Artikel gehen wir also der Frage nach: Ist BIM eine gute Lösung, wenn wir mehr verkaufen wollen?
Bau & BaugewerbeTequma AG4 Minuten
