Verkauf

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• Digitale Kundenakquise: 5 zu beobachtende Trends

  In diesem Beitrag erfahren Sie etwas über die wichtigsten Trends, die sich darauf auswirken, wie Sie mehr neue Kunden gewinnen können. Wir befassen uns mit vier wichtigen Trends im Bereich Web-Traffic und Inhalte. Jeder Trend wird Ihre digitale Kundenakquise im kommenden Jahr fördern oder behindern.

  Sales / After Sales•Bertrand Blancheton•6. Feb. 2023•5 Minuten

  

• 9 Sales House Rules - Wirksame Praktiken für mehr B2B-Verkauf

  Die "Hausregeln des Vertriebs" haben oft drastische Auswirkungen auf die Verbesserung der Vertriebseffizienz, indem sie die Vertriebszykluszeit verkürzen und die Konversion erhöhen. Im Bewusstsein, dass es unzählige weitere Prinzipien für den B2B-Vertrieb gibt, wollen wir uns hier auf 9 einfache, aber effektive Prinzipien konzentrieren.

  Sales / After Sales•Manuel Hartmann•26. Dez. 2022•6 Minuten

  

• 2 Metriken, mit denen Sie mehr aus Ihrem Marketing-Funnel herausholen können

  In diesem Artikel befassen wir uns mit den beiden wichtigsten Kennzahlen für ausgereifte Marketing-Funnel, dem Lebenszeitwert und der Abwanderungsrate. Das Tolle am digitalen Marketing ist die Tatsache, dass es messbar und transparent ist. Die Ergebnisse lassen sich leicht nachverfolgen und miteinander vergleichen.

  Sales / After Sales•Bertrand Blancheton•2. Okt. 2022•4 Minuten

  

• 3 Tipps für künstliche Intelligenz im Vertrieb - Der Verkauf wird KI unterstützt

  Künstliche Intelligenz revolutioniert den Prozess der Lead-Generierung. In der Vergangenheit war die Lead-Generierung ein zeitaufwändiger und schwieriger Prozess, bei dem Berge von Daten durchforstet werden mussten. Mit KI kann die Lead-Generierung schnell und effizient durchgeführt werden, indem der Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden und deren Ansprache mit personalisierten Nachrichten automatisiert wird.

  Sales / After Sales•KI-TOOLPARTY - JEDER KANN KI•23. Aug. 2022•8 Minuten

  

• Digital Selling mit LinkedIn - Wie du erfolgreicher wirst

  LinkedIn mag wie ein einfaches soziales Netzwerk erscheinen, aber für Jobs - viele sind sich jedoch nicht bewusst, dass diese Plattform mit der richtigen Marketingstrategie eine Menge Potenzial birgt

  #bethechange•Roger Basler•31. Aug. 2021•8 Minuten

  

• Hammer oder Nagel: Wie digitale Tools den Sales Prozess definieren

  Falsche Tools und Reibungsverluste bei den digitalen Tools im Vertrieb können schnell zu schlechten Abschlussquoten führen. So kann man mit Digitalisierung den Verkauf fördern.

  Sales / After Sales•DIGITAL BREAKFAST•12. Aug. 2021•4 Minuten

  

• Kundenkommunikation besser gestalten - Bessere Signale und weniger Störgeräusche (Teil 2)

  Viele Vertriebs- und Marketinginhalte weisen ein unvorteilhaftes Verhältnis zwischen Informationen, die den Kunden interessieren (Signale) und solchen, die für ihn nicht relevant sind (Störgeräusche) auf. Wir empfehlen Ihnen Inhalte nach dem “Minimal Viable Information” Konzept zu generieren. Sie erstellen dabei schnell und ohne großen Aufwand neue Inhalte und testen das Verhalten ihrer Empfänger. Viele Dokumente in Ihrer Kundenkommunikation sind nicht effektiv, weil Sie zu lang und auf eine zu breite Zielgruppe ausgerichtet sind und deswegen zu wenig Signale enthalten.

  Marketing•DIGITAL BREAKFAST•19. Juli 2021•9 Minuten

  

• Die Zukunft des persönlichen B2B-Vertiebs

  Zwischen Daten, Key Account Management und Sozialen Medien. Prof. Dr. Dirk Zupancic erklärt 7 wichtige Akzepte im B2B-Vertrieb der Zukunft.

  Sales / After Sales•DIGITAL BREAKFAST•20. Mai 2021•4 Minuten

  

• Digital Selling entlang des Sales Cycles - 7 Phasen Beispiel

  Wie funktioniert digitaler Verkauf, sogenanntes Digital Selling? Der Artikel erklärt wie ein digitaler Sales Cycle aussehen kann und erklärt 7 Phasen als Beispiel.

  Sales / After Sales•DIGITAL BREAKFAST•29. Apr. 2021•4 Minuten

  

• Handel im Wandel – zwischen E-Commerce und stationärem Handel

  Stationärer Handel und E-Commerce nähern sich an. Dabei wird der Offline-Retailer digitaler und der Online-Retailer versucht auch Präsenz- und Erlebniselemente zu integrieren. Die Systeme konvergieren, weil jeder Kanal seine Nachteile über die Vorteile des anderen Systems ausgleichen will. Und gleichzeitig müssen beide Systeme ihre jeweiligen Stärken noch stärker ausspielen: bei E-Commerce die Automatisierung, das Payment und die Logistik und stationär das Erlebnis vor Ort und die Erlebbarkeit der Ware.

  Business Modell•Kai Bösterling•15. Apr. 2021•11 Minuten

  

• Erfolgsorientierte Sales Pipeline im B2B Umfeld

  Welche Treiber gibt es die den Verkauf und auch den Profit vorantreiben? Wir erklären die wichtigsten Bestandteile für nachhaltiges Wachstum.

  Sales / After Sales•DIGITAL BREAKFAST•12. März 2021•4 Minuten

  

• Social Media Fallstricke für Unternehmen

  Die häufigsten Fehler die viele Firmen mit Social Media machen können leicht vermieden werden.

  Social Media•DIGITAL BREAKFAST•1. März 2021•4 Minuten